Un diagnostic intégré, pas un audit
Diagnostic Commercial & Clients
Le diagnostic commercial est le socle de toute la mission. Il s'agit de comprendre en profondeur comment CMC Consulting génère et maintient son chiffre d'affaires, quels sont ses clients les plus stratégiques, et quelle est la solidité réelle de ses relations commerciales.
KHALEO analyse la composition du portefeuille clients (concentration, récurrence, durée des relations), la nature des contrats (projets ponctuels vs missions récurrentes), les taux de renouvellement, les marges par client et par type de mission, ainsi que la dépendance aux clients clés. Cette analyse permet d'identifier les risques de concentration et les leviers de croissance que CMC n'a pas encore activés.
KHALEO conduit les entretiens avec les dirigeants commerciaux de CMC, analyse les données CRM et contractuelles, et présente les conclusions lors d'une session de restitution avec l'équipe dirigeante.
6 documents structurants
Rapport de Diagnostic Intégré
Document de synthèse des 4 composantes. Format institutionnel, défendable lors des due diligences.
Cartographie Clients & Risques
Analyse détaillée du portefeuille clients avec matrice risques/opportunités.
Comptes Retraités sur 3 ans
États financiers retraités avec documentation complète des hypothèses.
Analyse Valeur & Risques
Rapport stratégique synthétique sur le profil investisseur de CMC.
Plan de Transformation
Feuille de route opérationnelle pour adresser les risques identifiés.
Trajectoire Stratégique à 5 ans
Vision stratégique documentée qui servira de base au business plan de la Phase 2.
Pas un audit. Une préparation stratégique.
La différence entre un diagnostic KHALEO et un audit classique, c'est l'intention. Un audit regarde le passé. Notre diagnostic regarde le futur — il est conçu pour préparer CMC à un processus transactionnel exigeant, pas pour satisfaire une obligation réglementaire.
Chaque élément du diagnostic est produit avec une question en tête : "Comment un investisseur va-t-il lire cela ?" Cette orientation transactionnelle change radicalement la nature des analyses et la qualité des recommandations.
KHALEO est présent lors de chaque restitution. Nos consultants animent les ateliers, répondent aux questions des équipes de CMC, et préparent les dirigeants à défendre les conclusions face à des interlocuteurs exigeants.
Orientation transactionnelle
Chaque analyse est produite avec le regard d'un investisseur. Les conclusions sont documentées pour être défendables lors des due diligences.
Retraitements financiers rigoureux
KHALEO procède aux retraitements nécessaires pour produire une image fidèle de la performance économique réelle de CMC.
Préparation des dirigeants
Au-delà des documents, KHALEO prépare les dirigeants de CMC à répondre aux questions difficiles que poseront les investisseurs.
Base solide pour la Phase 2
Les conclusions du diagnostic alimentent directement la construction de l'equity story et du business plan en Phase 2.